セールスプランニングマネージャー

職務内容

【職務概要】                  

・営業活動指針に基づく営業戦略・戦術の策定と営業支援

・売上げを最大化するためにマーケティング部と営業部間のコーディネート

・グループ会社内他部署および社外関連部署窓口との円滑なコミュニケーションとリレーションの確立

【主な職責】

営業活動指針に基づく営業戦略・戦術の策定(営業部長のサポート)と営業支援

・営業施策/基本指針の企画・立案・推進・検証

・営業会議の企画・立案・推進

・マーケティングプランとの協業による営業支援

・コンプライアンスの遵守の推進

・営業統括部へのタイムリーな提言

売上げを最大化するためにマーケティング部と営業部間のコーディネート

・マーケティングプランの作成への参画

・営業係計数分析によるマーケティング施策へのニーズ、検出

・マーケティングニーズの抽出・検証による営業統括部への提言

営業競争力の強化

・継続教育計画(知識・スキル・倫理)の立案と実施サポート

・顧客管理モデルの構築と確立

社内他部署および社外関連部署窓口との円滑なコミュニケーションとリレーションの確立

・グループ会社 営業、人事、渉外部、メディカルアフェアーズ本部

登録資格

【必須経験・資格】

・大卒以上

・営業所長もしくは課長レベルの管理職経験

・10年以上の業界経験

【あれば尚可の経験】

・2年以上の営業企画業務経験

【必須スキル】

・医・薬学、医療用医薬品・流通知識

・Planning、Leadership、Management skills、Marketing analysis skills、Coaching skills、Negotiation skills

・広く・深く製薬業界の仕組み・人脈に精通している

・営業関連の数字の分析スキル

・コンピューター・スキル:Microsoft Excel、Microsoft PowerPoint

【英語力】

読み 中級

書き 中級

会話 中級

・海外文献を読める程度の英語力(英語読解力)

・グローバルからのゲストに対するビジネスプランのプレゼンテーション 等

待遇

【給与・賞与】

経験・能力を考慮の上、当社規定により算出します

【諸手当】

通勤手当、住宅手当、等

【昇給・賞与】

昇給 年1回、賞与 年1回

【休日・休暇】

完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始(12/29~1/4)、フレキシブル休日、5/1、年次有給休暇、慶弔休暇 他

【福利厚生】

各種社会保険完備、社宅制度、退職金制度、財形貯蓄制度、共済会 等

勤務地

東京本社

COMPANY株式会社

備考

【募集部署】

先天性疾患・稀少疾患事業本部 ビジネスエフェクティブネス部


【年齢層】

~45歳

【求める人物像】

問題発見・解決(分析思考力)

・効率的に仕事を行ったり、卓越した基準を目指すことに対する志向。常により良い方法で、より早く、より効率的に、より安価に業務を行うことに焦点を置く。

・価値観、理念、考えや情報を率直に伝える場面で誠実に対応し、自分の価値観、理念にたがわぬ行動をとっている。

コミュニケーション(組織感覚力)

・関係者との友好的、互恵的で思いやりのある人間関係や人的ネットワークを築き、それを維持しようと努める。

・自分のネットワーク構築力を仕事において巧く活用したいという願望に基づいている。

リーダーシップ(戦略指向力)          

・社内のニーズ、人材の能力や可能性、あるいは市場・産業・経済などの動向に関する確かな理解や分析に基づいて、未来を見据えたビジョンや戦略を評価・展開する。

・自分自身の組織や他の組織におけるさまざまな関係性を良く理解し、活用する。実際の思考決定者、情報の保有者、影響力を持つ人物などを見極めることができるかどうかなども含む。

達成行動 (顧客指向・使命感・患者志向)

・新しい市場の展開に精通し競合他社の動向を把握するなど、事業を取り巻く環境を深く理解するよう意識的に努力する。

・状況を細かくブレークダウンしたり、その意味するところを段階的に辿ることで状況を把握する。

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