職位の概要　Business Unit & Position Summary:

当職はCPE製品を日本のEPC（Engineering Procurement and Construction）顧客へ販売することが職務である。標準的な営業プロセス（サンドラー営業プロセスを含む）を活用し、70％の時間をEPC顧客とのコンタクトおよび新規プロジェクト調査、そしてグローバルプロジェクトチームと共にプロジェクト早期段階でAML（Approved Manufacturer List承認製造社リスト）に当社製品を入れるためのコーディネーションを行う。　EPC顧客および当社のグローバルの事業所とプロジェクトオーダーの遂行管理を行うにあたっては非常に謙虚な態度が求められる。　完璧な候補者は、化学、石油＆ガス、電力業界におけるグローバルプロジェクトにおいてバルブおよびパイピング製品を納入するEPCプロジェクトマネジメントの経験者である。

職務内容　Principle Responsibilities:

· CPE製品販売のため日本におけるエンジニアリング会社と日常的にコンタクトをとる。

· 見積依頼から現金回収までの“営業プロセス”に参加する。

· CPE製品販売チャンスを見出すための顧客サーベイ、市場調査を行う。

· 顧客との関係を維持管理し重要プロジェクトを見つける。

· 当社グローバルチームメンバーとの英語による報告およびコミュニケーションを行う。

· 当社の海外工場とともに効率的なプロジェクト管理を行う。

· 日本の営業と製造チーム、および海外のカスタマーサポート・マーケティングチームなど複数の関係者と連携し機会を素早く連絡し、できるだけ早い段階から良好なコーディネートを行う。

· プロジェクト状況報告を週ごと、月ごとに行う（未決プロジェクト、受注・失注分析）。

· 特定のEPC顧客におけるテクニカルおよびコマーシャル営業（予測年間目標少なくとも1億円程度）。

· 毎年利益ある売上拡大を達成する

· 毎日・毎週の報告を行う

経験　Experience:

· 前職でテクニカル製品販売の経験があり、技術的プロセスアプリケーションを効率的に理解する能力がある。

· 顧客との関係を良好に管理する。

· 効率的に時間管理およびテリトリ管理を行う（うまく優先順位をつけ様々な顧客およびプロジェクトサイトを訪問する）。

· マイクロソフトオフィスを効率的に使用し社内外のレポートやプレゼンテーションを行う。

· 営業／エンジニアリング経験10年以上。

· インフラ関連のプロジェクト営業プロセスの経験、プロジェクトセールスを維持拡大させた経験

· 化学、石油＆ガス、電力業界または関連業界における経験

· 完璧な候補者は、化学、石油＆ガス、電力業界のプロジェクトにおいてバルブを使用した経験をもつEPC会社出身の化学エンジニアである。


資格その他　Qualifications / Personal characteristics:

· MSオフィスを効率的に駆使し社内外のレポートやプレゼンテーションを行うスキル。

· 社内社外の人との対人スキル

· 効率的な時間管理能力

· エンジニアリング学位レベルあるいは同等のエンジニアリング知識

· 日本語（母国語）、および英語のスピーキング、読み書きによるコミュニケーションスキル。

· TOEIC800点以上または同等スキル