E-Clinical Sales Rep

Our client is a major publisher of health, science and medical journals.

Job Purpose (職務概要): 

COMPANYの電子製品(主に日本語製品)をターゲットユーザーに直販し、売上目標を達成する。

Key Result Areas

売上目標の達成

ヘルスサイエンスE戦略 への貢献

顧客・契約管理

Main Activities and Responsibilities
1. 設定した売上目標を達成する。 
2.顧客ニーズにマッチし、ヘルスサイエンスの方針に沿った、顧客志向の戦略と営業方針を設定する。 3. ターゲット顧客を構築し、維持する。

1. ヘルスサイエンスのE営業戦略構築に貢献する。
2. 詳細な市場分析により、営業機会の可能性を見つけ出す。
3. 競合情報の収集、モニタリング、分析を行い、営業目標や顧客管理への影響を測る。 
4.月次営業報告のレビューを行い、残りの期間の売上見通しを定め、必要に応じたアクションを取る。 5. 主要アカウントの状況をモニタリングする(市場シェア、財務状況、ITインフラなど)
6. 同僚と商売/営業に関する成功事例や関連情報を共有する。

1. CRMシステムに顧客情報を入力し、維持する。
2. 全ての管理フォームを適宜に埋め・維持する。
3. 経費予算内でオペレーションを行い、適切な経費報告を行う。
4. 効率的な営業報告を行う。

顧客リレーション管理

1.顧客組織内や外部の影響者と継続的な関係を構築し、COMPANYヘルスサイエンスE製品のクロスセル・ アップセルを推進する。 
2.電話、打合せ、イベントなどで、顧客に頻繁にコンタクトを取ると同時に、新規顧客開拓を積極的に行う。 
3.事業開発部と協力し、顧客に製品の良さを理解してもらう機会を見つける/創出する。 
4.テクニカルサポートチームと協力し、アフターセールスサポートを提供する。 
5.より顧客志向のプロダクト開発を進めるため、市場からのフィードバックを提供する。 

General Competencies

Displays High Integrity and Honesty Connects Group to Outside World Drives for results
Establishes Stretch Goals

Solves Problems and Analyzes Issues Communicates Powerfully and Prolifically

Inspires and Motivates Others to High Performance

Technical and Functional Competencies

営業プロセス管理、コンサルティング/ソリューションセールス能力、顧客との関係構築能力、コミュニケーション能力、適応力、問題解 決能力、対人能力、創造性と革新性、顧客知識、製品知識、チームセリング、技術知識、コンセプチュアルセリング、業界・競合知識、 交渉スキル、コンフリクトマネジメント。口頭、筆記ともに強力な日本語コミュニケーション&プレゼンテーションスキル。強力な交渉 力。マイクロオフィス製品を使いこなせる。

Education, Knowledge, Skills and Experiences (and any other requirements)

大学卒業か同程度の資格を持ち、ヘルスサイエンス市場または購読ベース販売で合わせて5~7年程度の直販及び代理店セールス の経験がある。医師、看護師など医療従事者への営業経験、オンライン情報、出版業界、図書館市場に関する知識があることが望 ましい。

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